ทำไมการตลาดของคุณใช้ไม่ได้ผลและจะทำอย่างไรกับมัน

ทำไมการตลาดของคุณใช้ไม่ได้ผลและจะทำอย่างไรกับมัน

หากแคมเปญของคุณยังคงทำไมการตลาดของคุณใช้ไม่ได้ผลและจะทำอย่างไรกับมันล้มเหลว คุณอาจพบปัญหาภายในคุณเคยมี แคมเปญ การตลาดที่ล้มเหลวหรือไม่? ฉันรู้ว่าฉันมี และมันแย่มาก เวลาและเงินที่ลงทุนไปทั้งหมดจะมอดลงเป็นควันมีเหตุผลมากมายว่าทำไมแคมเปญถึงไม่ทำงาน และฉันสามารถเขียนบทความเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอ ทางเลือกของสื่อ และอื่นๆ แต่ฉันไม่คิดว่านั่นจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งใครรับโทรศัพท์ของคุณ?

ฉันต้องการเน้นไปที่สิ่งที่เกิดขึ้นภายในที่อาจทำให้แคมเปญ

ของคุณล้มเหลว ฉันหวังว่านี่จะเป็นวิธีใหม่สำหรับคุณในการประเมินความสำเร็จและความล้มเหลวของแคมเปญ

ทันตแพทย์โทรหาเราเมื่อเร็วๆ นี้และบอกเราว่าแคมเปญส่งตรงถึงเจ้าของบ้านรายใหม่ที่เรากำลังดำเนินการให้สำนักงานของพวกเขาไม่ได้ผล ฉันถามว่าทำไมและพวกเขาไม่รู้ ผมจึงขออนุญาตโทรไปที่สำนักงานของเขา

ไม่กี่ชั่วโมงต่อมาฉันก็คว้าโทรศัพท์และโทรหา ฉันได้รับข้อความเสียงของพวกเขา ฉันวางสาย รอสองนาทีแล้วลองอีกครั้ง ในการโทรครั้งที่สี่ ในที่สุดก็มีคนรับสาย และเมื่อฉันขอนัดผู้ป่วยใหม่ พนักงานต้อนรับไม่สามารถรับฉันเข้าไปได้เป็นเวลาสามสัปดาห์

ไม่น่าแปลกใจที่การตลาดไม่ทำงาน

ธุรกิจส่วนใหญ่อยู่และตายเพราะโทรศัพท์ แต่แทบไม่มีการฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับทักษะการใช้โทรศัพท์เลย พวกเขามักจะไม่จ่ายเงินให้กับผู้ที่รับโทรศัพท์เป็นอย่างดี ซึ่งเป็นสาเหตุหนึ่งที่พวกเขาไม่ได้รับพนักงานที่มีทักษะทางโทรศัพท์ นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

คุณต้องมีสคริปต์สำหรับโทรศัพท์ของคุณด้วย หากคุณทำการนัดหมายหรือขาย คุณต้องจ่ายค่าจ้างหรือค่าคอมมิชชั่นที่ดีให้กับคนเหล่านั้นและฝึกอบรมพวกเขา ไม่ใช่แค่โยนพวกเขาให้หมาป่าในวันแรก

ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย

คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนหรือไม่?

ผมขอใช้ตัวอย่างจดหมายข่าวสำหรับประเด็นนี้ หากคุณต้องการการอ้างอิงเพิ่มเติม เพียงแค่ส่งจดหมายข่าวจะทำให้ธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการอ้างอิงมากขึ้น จดหมายข่าวให้การรับรู้สูงสุดแก่คุณและมีค่าส่งต่อ

แต่ถ้าคุณต้องการผู้อ้างอิงเพิ่มขึ้น 25 คนต่อเดือน การส่งจดหมาย

ข่าวเพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยอะไร คุณต้องส่งเสริมการอ้างอิงในจดหมายข่าวและขอพวกเขาเมื่อคุณกำลังพูดคุยกับลูกค้า หากทำได้ ให้ลองใช้โปรโมชันอ้างอิงหรือการแข่งขัน หากคุณทำไม่ได้ ให้สร้างวัฒนธรรมการอ้างอิงและนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยให้ได้รับการอ้างอิงมากขึ้น

หากคุณไม่ชัดเจนในเป้าหมายที่คุณต้องการ และสำหรับบันทึกแล้ว การพูดว่า “มีลูกค้ามากขึ้น” ยังไม่ชัดเจน – ใครก็ตามจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร

ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรี

คุณเข้าใจความท้าทายหรือไม่?

ในที่สุด คนส่วนใหญ่ประเมินต่ำไปอย่างมากว่าการเติบโตนั้นยากเพียงใด การหาลูกค้าใหม่เป็นเรื่องยากและมีราคาแพง สื่อใหม่ทั้งหมดนี้ทำให้มีราคาแพงและยากขึ้นสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่

มีคนจำนวนมากเกินไปที่จะทำธุรกิจ เริ่มทำการตลาด ค้นหาความสำเร็จ แล้วคาดหวังว่าจะได้ลูกค้าด้วยเงินและความพยายามเท่ากับที่พวกเขาใช้ไปในวันนี้ นั่นไม่ใช่ความจริง

เมื่อคุณปรับขนาด คุณต้องใช้เงินมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เท่าเดิมต่อไป ก็เหมือนกับการเก็บผลไม้จากต้นไม้ ในตอนแรกมันง่าย แต่ในที่สุดคุณต้องคว้าบันไดและเริ่มปีนถ้าคุณต้องการที่จะได้ผลไม้มากขึ้น

คุณต้องทำสิ่งเดียวกันกับการตลาด วันนี้ คุณอาจสามารถหาลูกค้าใหม่ได้ 10 รายในราคา 100 ดอลลาร์ต่อคน แต่ถ้าคุณต้องการได้ลูกค้าใหม่ 20 ราย คุณอาจต้องจ่ายเงินคนละ 135 ดอลลาร์สำหรับลูกค้าอายุ 11 ถึง 15 ปี และ 157 ดอลลาร์สำหรับลูกค้าอายุ 16 ถึง 20 ปี สำหรับลูกค้า 10 คนแรก คุณอาจสามารถปิดทั้งหมดได้ทางอินเทอร์เน็ตและอีเมล แต่ในอีก 10 ข้างหน้า คุณจะต้องรับโทรศัพท์ มันยากขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อคุณอยากได้ลูกค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงตั้งหลักแหล่งและหยุดพยายามที่จะเติบโต

ที่เกี่ยวข้อง: ใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด

CREDIT : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์